В Украине стремительными темпами развивается малый и средний бизнес, что ведет к появлению очень острой конкуренции. Это больше всего заметно для сфер, которые считаются прибыльными и популярными (туризм, недвижимость, юридические услуги, авто, банковские услуги, ремонт и т. д.), но характерно для всех сфер без исключения. Быть монополистом в какой-то отрасли сейчас уже стало просто невозможно, ведь конкурентных фирм есть чрезвычайно много, все борются за клиента, демпингуют, проводят белый и черный пиар, внедряют новую продукцию, рекламируют и делают все, чтоб Вашему бизнесу пришлось либо изменить направление деятельности, либо покинуть рынок. Ведь конкуренция - это борьба между частными товаропроизводителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров, и, лишь самые сильные и опытные смогут удержаться на рынке.
Как закрепить свои позиции, как развивать и продвигать бизнес? Для успешного ведения бизнеса необходимо иметь не только товар или услугу, место продажи и персонал, а необходимо учесть очень много внешних и внутренних факторов конкурентного рынка. Для формирования стратегии предприятия, прежде всего необходимо определить миссию фирмы, разработать план развития, исследовать рыночную среду, и только после этого внедрять стратегические планы в жизнь.
Правильно поставленные управленческие задачи позволяют получить информацию, необходимую для расстановки приоритетов в деятельности фирмы и планирования последующей работы, предоставляют базу для оценки перспективности возможностей, которые открываются, и обеспечивают механизмами контроля за выполнением принятых решений.
Пока еще большинство директоров и руководителей финансовых служб украинских компаний не представляют себе реальных преимуществ, которые им дает правильное использование показателей конкурентного рынка. Даже поняв необходимость постановки задачи для анализа конкурентов и их продукции, большинство компаний берутся делать это самостоятельно, в расчете на свои силы и своих специалистов. Решение правильное только в одном - так можно сэкономить на начальном этапе. Во что выльется итоговая сумма - об этом не думают или пытаются себя отвлечь мыслями, что цель близка, прорвемся как-нибудь.
Выполнить такую работу без привлечения специалистов - это подвиг! И такая команда заслуживает на уважение с нашей стороны и на большую премию из стороны руководства. Реалии показывают, что не всем специалистам, даже, с большим опытом работы и образованием, удается легко внедрить такое задание в жизнь.
Практика подтверждает, что своими силами выполнить такую работу для компании тяжело, ведь существует много негативных факторов:
Отсутствие опыта. Господа руководители, не радуйте себя иллюзиями и рассказами Ваших псевдоэкспертов! Раз до сих пор есть потребность в постановке задачи анализа конкурентного рынка, поверьте, сделать это никому.
Работники заняты тем, ради чего Вы взяли их на работу. Если сотрудники компании более-менее нагружены своими основными обязанностями (и имеем надежду, что успевают полностью исправляться с ними), не стоит надеяться, что они, даже будучи хорошими специалистами, смогут создать эффективную систему в свободное время.
Псевдоэксперты не понимают цели анализа. Часто, получив задание от руководителя, сотрудники всегда видят цель, ради чего это делается, не понимают своей выгоды, не имеют мотива на результат. В результате имеем неполные и неточные данные, которые только искажают реальную картину.
Необходимость выделения ресурсов. Наличие выделенных ресурсов необходимо безусловно, так как создания системы управленческих показателей само по себе является достаточно серьезной задачей и нуждается в весомых затратах как времени, так и финансов, особенно в больших организациях со сложной структурой. Попытка создать все своими силами - это еще и привлечение собственных ресурсов, к которым нужно прибавить малую эффективность от внедрения, недополученную прибыль, из-за растянутого во времени процесса, да еще перемножим это на годы внедрения. Выходит сумма, о которой лучше никому не знать.
Прежде, чем вступать в борьбу с конкурентами, необходимо определить для себя, что такое конкуренция и дать ответ на ряд вопросов:
· Конкуренция - это борьба между капиталом за получение максимальной прибыли.
Вы хотите зарабатывать больше, чем другие?
· Конкуренция - борьба между фирмами за один и тот же сегмент рынка.
Вам нужно лидерство на рынке?
· Конкуренция - соперничество между отдельными личностями, заинтересованными в достижении каждым определенной цели.
Вам нужное финансовое обогащение и лидерство на рынке?
· Конкуренция - соперничество в какой-либо отрасли, борьба за достижение лучших следствий, борьба за потребителя и его отношение к Вашей компании.
Вы хотите, чтоб Ваша продукция была лучшей? Вам нужно добыть новых потребителей?
· Конкуренция - это война всех против всех.
Вы хотите быть победителем?
Сеть наших рекламных агентств предлагает профессиональные консалтинговые услуги по анализу конкурентной среды по отношению к Вашему бизнесу, которые включают:
· создание полной базы конкурентных кампаний;
· оформление подробных отчетов о специфике и направлении работы конкурентов;
· разработка набора инструментов для продвижения отдельных Ваших товаров;
· разработка набора инструментов для продвижения имиджа Вашей компании;
· консультирование Вашего персонала;
· разработка рекламной кампании
Для того, чтоб Ваши рекламные кампании не были пустой тратой денег, чтобы показать продукт целевому рынку, чтобы он был лучшим визуально и по характеристикам за продукт конкурентов, чтоб найти свою потенциальную аудиторию необходимо провести детальный анализ конкурентного рынка и конкурентной продукции. Не каждой большой компании по карману нанимать профессионального аудитора рыночной среды, потому лучше периодически обращаться к профессиональным экспертам, которые предоставляют консалтинговые услуги.
Заказывайте анализ рынка конкурентов - будьте на шаг впереди всех!
